如何快速挑选出有潜力的下级代理？
今天的文章是一份“能准确测量人类性格”的调研问卷，来自贝尔宾团队角色理论，由剑桥贝尔宾博士提出。贝尔宾认为，团队成员必须清楚其他人所扮演的角色，了解如何相互弥补不足，发挥优势。成功的团队协作可以提高生产力，鼓舞士气，激励创新。
本问卷能帮你了解与判断下级代理是否适合干微商，因为通常“外向、热情、善交际、与陌生人快速建立联系的性格更适合做微商”，相反“内向、冷漠、对新生事物反应慢”可能就不太适合做微商。
微商团队在筛选代理时可放心大胆参照此问卷，对了解团队成员、挖掘团队成员潜力及快速提升团队战斗力有巨大帮助。
5个步骤，准确测试！
步骤1：回答7个问题
每大题总分是10分，你认为哪一小项越能反映你的行为或感受，就给这一项一个较高的分数，这10分既可以分别打给几项，也可以只打给一项，但注意，每道题得分总和必须是10分，否则测试无效。
一、我认为自己可以为一支团队做出如下贡献：（共10分）
a. 我的技术知识和经验通常是我的主要财富。
b. 我善于与各种各样类型的人打交道。
c. 我总有许多点子。
d. 我善于发现其他人身上对于团队的总任务有价值的才能，并合理加以利用。
e. 我做任何事情，都会把它做完。
f. 为了确保事物的正确性，我总会采取坦率和直言不讳的态度。
g. 通常我总是可以事先判断一项计划或想法是否会适合解决某个特定情况。
h. 寻找某一问题的解决方案时，我通常可以提供无偏见、经过理性分析的方案。
i. 我一般能够很快发现新机会并加以利用。
二、如果说在团队中我可能有缺点的话，它们一般是：（共10分）
a. 如果会议安排不合理、缺乏控制和有效的组织，我就会感到不舒服。
b. 除非我对此事物比较了解，一般我不会随便提出我的看法。
c. 一旦团队讨论新的话题时，我都喜欢大发议论。
d. 由于我的客观性，经常使我不能立即热情主动地与别人配合。
e. 在处理重大问题时，有时我会被认为武断、专横的倾向。
f. 我发现领导别人很困难，也许是因为我过多考虑别人情绪和团队和谐气氛。
g. 我有时过于沉湎于思考自己的主意和想法而忽略了事情的发展和变化。
h. 我不愿对不完整、细节不充分的方案发表意见。
i. 如果有人有合理的意见而没有充分的机会表达，我会非常倾向于给人家时间和机会。
三、当跟他人共同完成一个项目或计划时：（共10分）
a. 我具备有效影响别人而又不使人感受到压力的才能。
b. 一般来讲，我能够有效地避免因大意而引起的错误或遗漏，从而避免这类错误给整个运作造成失败的可能性。
c. 我常在必要时采取行动以保证会议不浪费时间或偏离主题。
d. 我总是努力保持自己的行为准则。
e. 我随时准备支持对于大家利益都有好处的建议。
f. 我常常能够很快地从新想法、新发展中看到机会的可能性。
g. 我相信我的判断能力能帮我做出正确的决策。
h. 别人可以相信我一定会把组织有序的工作方式带进工作当中。
i. 人可以信赖我的是我一定可以在会上提出一些有创意的新意见。
四、我处理团队工作的特点或方式是：（共10分）
a. 我以一种耐心静观的方式来了解团队其它成员。
b. 我会自然地对于其他人的观点和看法提出异议，或个人保留少数意见。
c. 只有当我自己比较了解一个事物时，我才会就此事物提出我自己的观点。
d. 一旦一项计划被决定下来需要执行，我就有办法使其实施成功。
e. 我宁愿下功夫深入了解那些的事物的本质，而不是对事物的了解停留在表面。
f. 我对我做的任何工作都尽量追求完美与精确无误。
g. 我愿意承担对外联络一类的工作。
h. 我善于倾听各方面的意见，但必要时我亦会毫不犹豫地当机立断。
i. 对于站不住脚的观点或方案，我通常会找到一系列论据对其加以批驳。
五、我从工作中获得满足是因为：（共10分）
a. 我喜欢对事物进行分析并权衡所有的解决方案。
b. 我对于寻找最实际的解决方案最感兴趣。
c. 我更倾向于建立和保护良好的团队工作关系。
d. 我可以在很大程度上对决策产生影响。
e. 我有机会接触到新人与不同的想法。
f. 我有能力使别人对于任务目标及其关键问题达成共识。
g. 我感到可以尽情发挥自己的特长及技能。
h. 我可以有机会进一步开发我的想象力。
i. 我感觉在我的工作范围内我可以集中精力做好一项工作。
六、如果我突然接到一项时间紧、难度大、需要与不熟悉的人合作的任务时：（共10分）
a. 我会像自己单独完成这项任务一样找出解决方案，而后设法说服团队成员按我的方案去做。
b. 我愿意与表现得积极的人一起工作，即使他可能难于相处。
c. 我会设法通过让每个成员都发挥长处来完成这项工作量很大的任务。
d. 我天生的紧迫感能确保我们按时完成任务。
e. 我相信我会保持冷静和理智思考能力
f. 尽管会有冲突的压力，我还是会按计划进行必要的工作使项目向前推进。
g. 如果团队工作没有进展，我将毫不犹豫地站出来发挥带头作用。
h. 我会启发大家展开讨论，激发起新的想法使项目向前推进。
i. 我一般会尽量地收集和了解有关这一任务的情况。
七、与团队一起工作中遇到问题时：（共10分）
a. 当有人影响团队进展速度时，我可能会作出过激的反应。
b. 有人会批评我对什么事情都太注重理性分析。
c. 有些人不喜欢我致力于检查重要细节以确保其准确的做法。
d. 除非我可以同能让我兴奋的成员一起工作，否则我会很快觉得乏味。
e. 我经常认为在团队里工作是浪费时间，我想我独自做恐怕会做得更好。
f. 对于我来讲，把我思考出来的复杂的观点介绍给大家有时是件很不容易的事。
g. 我意识到有时我要求别人做我自己也做不到的事情。
h. 在难以应付的人或重要人物面前，我总是不愿表达我的个人意见。
i. 当工作目标不明确时，我发现我很难开始工作。
步骤2：填写答题表
将每小项的分值准确填写到答题表内（竖向填写）
例：
步骤3：填写分析表
对照每题目的编号与得分填写到分析表内（横向填写）
例：
步骤4：填写分值对照表
将每个角色对应的分值合计后与《团队角色分值对照表》对照，把该角色的分值填写到《团队角色描述表》中。
例：pl列合计分值为3，对应的角色分值为25
步骤5：得到性格测试结果
例：
对总分的解释及进一步的说明：
1）得分越高说明测试者在团队中最适合担任该职责。
2）得分越低说明该项能力越弱。老匡建议不要试图在这些方面改变她们，而是找其他人打配合，优劣互补。
如果你对这个测试感兴趣，请自行百度“贝尔宾团队角色测试”下载，测试效果你懂的。^_^
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