每年的服装淡季，基本上是从五一过后开始的，这段时间天气不断热起来，中间的节日也不是很多。这段时间，很多服装店的生意都不是很好。不论是临街店铺，商城专柜，还是卖散货的服装店，都感觉生意难做，客流稀少。
　　而今年由于疫情的影响，今年春季的服装市场可能受到一定的影响，但随着疫情的结束，市场活力会逐步恢复生机，服装市场前景依旧可观。
服装店生意不好，除了现在的服装市场竞争激烈这个原因外，最重要的还是服装店主没有做好服装店的经营和管理工作，导致服装店的业绩下滑，生意惨淡。只是很多生意不好的服装店主只看到自己家店铺生意惨淡，却不知道为什么。下面，夺宝奇兵小编就跟大家一起来看看针对服装店生意不好这个问题，希望能帮到大家。
　　那么生意如此惨淡的原因是什么呢首先说说大环境的影响，每年的8月都是服装的标准淡季，整个服装市场的销售进入了打折甩卖，但是客流还是不理想的沉默期。不论是百货商场还是路边专卖店，夏季服装大部分打到4至8折，有的服装甚至打出了2折、3折。与此同时，部分一线品牌的秋装早早亮相。
　　一方面是夏季服装的疯狂折扣，一方面是秋季服装的悄然上市。处于夏秋夹缝时期的8月，服装的购买力下降，而终端的打折力度也加强，同行竞争剧烈。有限的购买力分配到每个销售终端里就非常少了。
　　服装店很多生意不好的，到了淡季，越是生意不好，就越不敢上新，服装店款式更新慢，大多的厂家或者个体批发商都是有这样的情况， 卖散货的服装店产品更新还是比较慢，因为自己的货源有限，同时在淡季，资金被压在库存服装身上，也没有足够的资金进行产品的更新换代。
　　有的服装店，虽说有不少的顾客进店，但是成交量却很少。这主要是因为店内服装款式和风格定位问题，如果定位不合理，让顾客找不到自己想要的风格，也没有适合顾客的层次，这样就流失了客源。服装店经营要考虑店内的服装是不是适合周围环境的顾客的层次，是否适合他们的消费习惯等。以及服装店内的服装是不是新款，是不是吸引到顾客的购买欲望。考虑周到，调整店内服装款式和风格，好的人流量加上好的产品，销量才会跟上去。
　　服装的个性与独特也是一个重要的卖点。在服装店里经常看到同样或者类色的款式。在一个商城里的店铺里这样的情况也非常普遍，毕竟很多小地方的服装店大家都是去一个批发积聚的地方拿货，所谓的独特货源对于服装店来讲还是稀缺的，所以，服装的款式雷同化。
没有特点的服装就吸引不了特定的顾客，也没有什么回头客可言了。同样的服装款式也让店主在价格上只能是一降再降，因为如果价格没有优势，顾客完全可以去其他的店铺去购买同样的服装。所以你或许可以从搭配上去寻求一些新的突破，同样的上衣，你组合在不同的衣服里，也许就有不一样的能量。
　　很多服装店几乎就没有宣传，商城里的服装店，临街店，专卖店都需要一个良好的口碑与推广。哪怕你是新手，最基本的是要让自己的同学，亲戚，周围的邻居知道自己在开发服装店，让他们在需要购买服装时首先想到自己的服装店。在服装销售淡季也不乏一些服装店生意做得有模有样，其中的宣传还是起到了非常重要的作用。
　　对于服装店经营来说，没人流量确实一道硬伤。会出现这个问题主要是没有做好选址工作。选址是店面经营的核心，选址不好，没有人流量，就没有意向客户，没有意向客户，就没有复杂销售量。解决这个问题可以通过展示和销售来弥补选址的不足，也可以通过店面的装修来吸引顾客的到来，想办法让你的服装店在众多服装店之中脱颖而出。
　　在淡季，如何拉着有购买欲望的顾客就非常重要。服装销售不是赌气，不是辩论，服装店主要记住如何将服装卖出去才是自己的目的。一些灵活的销售技巧还是非常重要的。常见的就是搭配销售，例如顾客如果购买了一个小衫，很多服装店主就会顺便推荐自己的打底背心。一些连衣裙的销售时，很多服装店主也会想办法推销配饰。
　　当然了，搭配销售的配角的价格一定要比顾客已经购买的服装价格更低，如果是更昂贵的货品，就超出了顾客的承受能力。另外，买几件送折扣，或送其他购物票等都是很多服装店已经在进行的销售技巧了。
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